五一節(jié)手機活動月方案
.業(yè)務(wù)組合
boss上的相關(guān)產(chǎn)品直接與長話組合或夜話包打組合，推出新神州行大眾卡長話版，新神州行大眾卡夜話版等業(yè)務(wù)組合；
五、渠道
為了保證此次活動的順利進行，渠道將成為我中心產(chǎn)品落地的重要環(huán)節(jié)。故在此次活動中，我中心將從渠道銷售政策（含代理公司和營業(yè)員）、渠道的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、渠道的包裝以及渠道分類管理四個方面進行部署和安排，以確保銷售的順暢性：
（二）渠道培訓(xùn)
為了能夠讓銷售人員能夠清楚、準(zhǔn)確地將公司產(chǎn)品推薦給消費者，我中心準(zhǔn)備在、、對代理商及業(yè)務(wù)人員進行為期三天的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，并制作簡單的《銷售人員手冊》以便于營業(yè)員向用戶推薦業(yè)務(wù)；
（三）渠道包裝
利用去月神州行大眾卡的成功經(jīng)驗，選擇主城區(qū)及周邊地區(qū)的重要網(wǎng)點進行以“移動手機活動月”的為宣傳主題的全面宣傳和包裝，同時在條件允許的地方布置銷售專柜臺和掛旗；
網(wǎng)點分布資料
（四）渠道管理
為了保證整個營銷活動的順利開展，中心將根據(jù)現(xiàn)有渠道的性質(zhì)和作用進行細(xì)分，將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進行分類推廣；
現(xiàn)有渠道：自有渠道；心連心；國美、蘇寧兩家賣場；特許經(jīng)營店、合作營業(yè)廳；其它社會渠道；麥當(dāng)勞
渠道
產(chǎn)品
業(yè)務(wù)
手機
備注

自有渠道
套餐
動感時尚套餐禮品卡
其它

話費超值送
夜話包打
長話業(yè)務(wù)
手機超值送
捆綁機
利用手機超值送和話費月月送活動制造自有渠道的亮點，同時利用三大賣場發(fā)揮假日經(jīng)濟效用

心連心
禮品卡
動感時尚套餐
其它
話費超值送
夜話包打
長話業(yè)務(wù)
手機超值送
捆綁機
發(fā)揮社區(qū)渠道優(yōu)勢，加大業(yè)務(wù)發(fā)展

國美、蘇寧
禮品卡
其它
話費超值送
夜話包打
長話業(yè)務(wù)
手機超值送
強強聯(lián)手，彰顯移動領(lǐng)導(dǎo)形象

特許經(jīng)營店和合作營業(yè)廳
禮品卡
動感時尚套餐
話費超值送
夜話包打
長話業(yè)務(wù)
手機超值送
捆綁機
捆綁機

其它社會渠道
禮品卡
政府套餐
神州行大眾卡
神州行輕松卡
夜話包打
長話業(yè)務(wù)
捆綁機
捆綁機

麥當(dāng)勞
禮品卡
動感時尚套餐
夜話包打
長話業(yè)務(wù)
無
以宣傳為主、銷售為輔

六、商務(wù)機及策反工作
從現(xiàn)在日趨白熱化的市場競爭來看，商務(wù)機及策反工作在二季度應(yīng)提高到全公司的戰(zhàn)略高度，大力發(fā)展。
基本目標(biāo)：月中心完成策反競爭對手高端客戶（月消費在－元）任務(wù)戶，發(fā)展商務(wù)機戶；
相關(guān)方案見附件
七、宣傳
可以參照十月金秋活動的宣傳方案，同時安排相應(yīng)的地推活動；
主要方式：報紙、地推活動、渠道宣傳（具體方案由宣傳組、市場業(yè)務(wù)部提供，暫定為日廣告公司提案）
七、任務(wù)分解
為了保證月的新增市場份額能夠達(dá)到％以上，市場占有率提升.個百分點，我中心預(yù)計完成新增目標(biāo)萬。
八、時間進度表
階段
相關(guān)事項
責(zé)任單位（人）
完成時間
目的
備注

前期準(zhǔn)備階段（.-.）
相關(guān)資源的落實（手機、卡）
市場業(yè)務(wù)部
.日
略

宣傳方案的敲定及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作
.日中午點前
略
手機超值送業(yè)務(wù)的前臺受理版本（含針對聯(lián)通、電信客戶的最低消費設(shè)置及特價機型的選擇）
原營業(yè)部
.日中午點前
略
手機超值送業(yè)務(wù)的后臺受理版本（主要針對不同用戶需求的靈活處理方式），以及后臺操作的具體操作流程及人員配備
原營業(yè)部
.日中午點前
略
五一期間，自有渠道的促銷活動準(zhǔn)備
原營業(yè)部
.日中午點前
略
現(xiàn)有產(chǎn)品及業(yè)務(wù)梳理，提煉各種業(yè)務(wù)的銷售要點
銷售服務(wù)部（分別由自有渠道和社會渠道分別提煉一份）
.日中午點前
略
五一期間社會渠道的促銷活動布置
原營銷網(wǎng)絡(luò)部
.日中午點前
略
渠道包裝網(wǎng)點的落實
原營銷網(wǎng)絡(luò)部
.日中午點前
略

完善月銷售政策及營業(yè)員獎勵方案
原營銷網(wǎng)絡(luò)部
.日中午點前
略

代理商人員的培訓(xùn)
原營銷網(wǎng)絡(luò)部，