自改革以來，中國企業的發展速度是有目共睹的，二十多年過去了，不管是壯大了還是正在長大的，大小企業都在努力的活著，這其中，關于人才的競爭就成為了首當其沖，西方發達國家在管理的范疇內把企業的核心內動力劃分了四等，一等企業是重客戶，二等企業是重文化，三等企業是重管理，四等企業是重人才。好像人才是不重要似的，我覺得發達國家這樣劃分，也不無道理，但從我們現階段的實際來說，如果，全中國企業都能做到是第四等企業，也是一件不錯的事情。畢竟，我們現在還有許許多多的企業不入流啊。

人，是企業的根本，人才是培訓出來的結果，適合于企業發展、利于企業壯大的都是人才。解決人的素質問題，對提高企業的生存能力是大有裨益的。

小子從事銷售多年，深知人的重要性。現在市場上存在的問題，歸根到底是人的問題，要從根本上解決人員素質的提高工作，因為團隊主管素質的高低，決定著市場推進的廣度，力度和深度，銷量決定著市場發展的后勁。通過完善的培訓體系來造就一支高素質的員工隊伍，這是關系到企業能否能長治久安的大事，“人山人海”戰術已經不屬于這個時代，因此，素質教育才是市場進一步優化的前提。

1、人員培訓的范圍

市場經驗告訴我們，“一將無能，累死千軍”，從培訓中選擇好帶隊之人，如同種子一樣，優良的種子對后續市場的培養復制能起到決定性的作用。

（1）在市場一線工作的優秀員工優先

（2）從高院校選擇志于從事市場營銷且又有一定思路能力的畢業生

（3）培訓范圍要廣，打亂各部門、各階層結構，過程要循序漸進，由易入難，分本職培訓、涉及培訓和提升培訓